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关于广告布破碎机的信息

来源：互联网 2022-02-21 04:13:24

“我从事破碎机外贸十几年了广告布破碎机，期间尝试过各种各样的营销方式广告布破碎机，比如B2B平台、Google搜索引擎、营销独立站等广告布破碎机，我发现我们遇到的最大营销问题广告布破碎机，不是找不到流量，而是流量难以转化成销量。”老田一针见血地讲到。

老田就职于河南一家具有自主研发、生产大型成套破碎机解决方案的企业，作为这家企业的国际贸易部部长，他熟知中国破碎机行业在海外营销方面的现状。而他以上讲述的难点，也是目前大多数破碎机出口企业面临的营销痛点。

破碎机是矿山开采的主力设备，在环保理念深入人心的当下，该行业一度处于舆论的风口浪尖，竞争尤为激烈。如今的破碎机行业，已经不是十年前的拓展期，而是进入了一个整合、淘汰期。在这个洪流中，任何不努力的企业都有可能成为历史。

那么，面对流量难以转化，破碎机企业该何去何从呢？

上海有一家提供破碎筛分工程解决方案的外贸企业，通过线上营销仅2个月时间就获得了70多封询盘，而且很多询盘都是精确到设备参数型号的。它是如何做到的呢？

我们发现，这家破碎机企业将平台精细化运营做到了极致，无论是产品定位、内容选择，还是广告投放方面，他们都精益求精。

首先是产品定位。想要达到良好的营销效果，必须找到精准的粉丝。他们在主营产品上进行了深度的研究与分析，公司的两类主要产品为固定式破碎线与移动破碎线，因为固定式破碎设备已在市场中普及，而移动破碎站是未来矿山机械市场的主流，并且海外客户对能环保、体积小、产量高及灵活方便的移动破碎生产线设备需求更旺盛，所以最终他们毫不犹豫的选择了移动破碎线作为营销的重点。

其次是内容选择。大型的生产线使用应用视频投放平台效果为佳，且视频需抓住客户关注的点。比如像Facebook就非常适合这样的内容。对于破碎机行业，客户非常关注产量、破碎大小、运作灵活性、控制系统等。他们就将公司破碎设备运作的实况及效果等极具说服力的视频，发布在各个线上平台，可以让海外买家清楚的看到精良的设备。

最后是广告投放。他们选择了互动率最高的优质帖子进行Facebook广告的投放，并多次调整，从原来大面积投放，到后来缩小行业、兴趣爱好及人群，客户越来越精准，转化率越来越高。

因为Facebook可以与客户及时沟通，还能进入好友主页，加速对客户识别、甄别的过程，明显提高了工作效率，所以上海这家破碎机企业经过实践，选择了Facebook作为主要的交互触点进行精细化运营。

而在实际的海外营销过程中，除了Facebook外贸企业还有很多与海外客户接触的触点，比如以获客为主的独立站、Google、Instagram，或者以沟通为主的WhatsApp、Messenger、邮件等。在这些触点上，企业都需要做好精细化运营，向客户传达一致的、有价值的信息，才能快速建立信任，转化更多的订单。

想要真正做好精细化运营，这就要求外贸企业以客户为中心，基于客户的需求及痛点，在每个环节上做好维护、服务工作，不断加强品牌与客户之间的信任感，最终转化为订单便是水到渠成的事情。