立足江西 进军全球：耐普矿机郑昊的选矿设备创新出海之路 | 约见·资本人

在江西上饶，有这样一位斗士，他栉风沐雨近四十载，见证了我国民营选矿设备企业从无到有、从弱小到壮大的发展历程，并造就了当地首家民营上市企业，他就是耐普矿机董事长郑昊。

虽然，只是资本市场的“新兵”，郑昊却是我国选矿设备行业的“老兵”。

作为50年代生人，郑昊的前半生经历了多场深刻的社会变革。下过乡、当过兵，其间的艰辛经历给郑昊带来丰富的底色，也让郑昊更加珍惜日后投身市场经济大潮、开办企业以来的成就。

耐普矿机董事长郑昊

1983年，从部队退伍的郑昊转业进入江西上饶工业材料总公司。在这里，郑昊初步接触建筑材料领域，从生产基层的股长，进入管理层，成为经理，积累了大量生产、管理经验。在此过程中，郑昊也得以接触“选矿设备”这一陌生领域。

然而，从建材正式转入选矿设备领域，还要等到20世纪90年代。1993年11月，《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》通过。根据该决定，为建立社会主义市场经济体制，必须坚持以公有制为主体、多种经济成份共同发展的方针，进一步转换国有企业经营机制，建立适应市场经济要求，产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。根据这一决定，郑昊所在的国企也开启了改制的道路，在1994年转变为民营企业，变更为江西巨鹰实业有限公司。

企业转制后，郑昊本人也“更上一层楼”，凭借丰富的生产管理经验，担任巨鹰实业的总经理。他回忆，转制不仅激发了职工的积极性，还加速了企业经营业务的转型。在选矿设备领域，巨鹰从转制前的代理，逐步迈向了产品生产销售。

选矿设备领域20余年磨砺 投身创业稳扎稳打

我国矿山机械行业是随着我国矿业行业的发展而成长起来的。尽管矿业行业固定资产投资受到宏观经济波动影响大，具有周期性。然而历史数据表明，金属矿业行业拥有稳定而巨大的市场需求基数。并且，随着国民经济快速发展，基本金属矿产资源消耗量和需求量显著增长。据统计，2008年至2018年期间，我国“十种有色金属”产量从2,520.28万吨增长至5,702.70万吨，年复合增长率达8.51%。同时，同样作为我国基础产业的钢铁产业也保持平稳趋势。

矿山机械行业，产品包括用于各种固体矿物及石料的开采和洗选的机械设备及其配套设备制造。作为矿业行业的的下游行业，其先进性决定了矿山资源科学开发和综合利用的水平，从而成为衡量一个国家工业实力的重要标志。

在上世纪90年代初，国内矿山机械、尤其是选矿设备领域，仍然被国际品牌所占领。在被问到，为什么有底气进军这一领域，郑昊表示，从个人来说，从业以来，他对全球选矿设备制造业进行了深入了解河南红星矿山机器有限公司河南红星矿山机器有限公司，对下游大型矿山也积累了丰富的见闻。他指出，知己知彼，才是不断精进的基础。只有了解了自己产品所处的位置，才有可能进一步提升。从团队来说，经过20余年磨砺，郑昊已经招募并建立起一支专业的高水平团队，对公司持续发展打下稳定基础。从市场来说，随着矿业行业的发展，郑昊有信心在不断增长的“蛋糕”中分得一杯羹。

基于这些考量，在选矿设备和新材料领域摸爬滚打十余年后，郑昊做出自行创业，从选矿设备代理向生产转变的决定。2005年，郑昊作为主要发起人，成立了江西耐普实业有限公司，也就是今天耐普矿机的前身。

郑昊（左一）在江西耐普实业有限公司投产典礼上

然而，创业初期，资金与技术是绕不过的“拦路虎”。选矿设备呈现资金密集和技术密集的特点。受资金限制，耐普最初只能使用最简单的生产设备，生产规模较小的产品。郑昊表示，尽管资金一直以来是制约耐普发展的主要问题，但公司仍然坚持依靠生产，产值不断扩大，产生效益，然后投入到再生产中。他笑称：“我们还是稳扎稳打，没有超出自己的实力范围去做事。”

海外市场广泛应用 “出海”蒙古国大显身手

从世界范围内来看，矿石资源主要分布在南美、澳洲等地，全球铁矿石集中分布在澳大利亚、俄罗斯和巴西等国，铜矿集中分布在智利、澳大利亚和秘鲁等国，因此选矿设备在海外拥有更广泛的应用市场。对耐普来说，海外市场第一站是位于亚洲中部的蒙古国，第一家客户是蒙古国铜矿企业额尔登特矿业公司。

作为全球最大内陆国家，近20年来，蒙古国的城镇化建设和工业化实现了快速发展。而作为在该国“掘金”的中国采矿设备制造业企业，耐普矿机也深度受益于蒙古国发展机遇。蒙古国额尔登特矿业公司（）是年产12万吨铜金属的大型矿业公司，生产稳定，盈利能力较强。在与额尔登特的合作中，耐普产品广泛应用，并实现升级。蒙古国尽管矿产资源丰富，但采矿设备制造业水平相对落后，这就给刚刚成立的耐普一个大显身手的机会。比如，2006年，耐普生产的选矿设备渣浆泵，规格仅为100mm口径。由于试用效果较好，额尔登特很快成为耐普的“忠实”客户，耐普产品全线进入额尔登特生产线。此后，耐普开启了与额尔登特的长期合作。目前，公司750mm规格的重型渣浆泵已成功应用于额尔登特。

耐普矿机生产的大型选矿设备

2011年5月，耐普矿机与额尔登特矿业公司（）签订了《战略合作协议书》，协议有效期为10年，到期若双方无异议可自动延长5年。协议期内，双方保持紧密合作关系。这也恰好成为顺应我国“一带一路”战略的重要举措。目前，耐普矿机产品已出口到哈萨克斯坦、厄瓜多尔、蒙古国、秘鲁、老挝等多个矿业发达国家。

上述地区尽管矿产资源丰富，但普遍存在勘探开发开采能力相对较弱的问题，关键设备主要自发达国家进口。因此，虽然凭借其资源优势获得了不菲的经济利益，但也面临着不小的降本增效压力。在此背景下，矿产合作就成为这些地区发挥本地优势、实现优势互补的自然选择，给以耐普矿机为代表的我国采选矿设备及配套件制造企业，提供了广阔的空间和机遇。

创新应用橡胶复合材料 降本增效显优势

谈到公司在海外市场的竞争力，郑昊总结，这是因为发挥了耐普独特的材料优势。他指出，耐普矿机是首家应用橡胶复合材料替代金属的选矿设备和备件制造商。郑昊表示，与传统的合金原材料相比，橡胶拥有显而易见的优点，包括质量轻、耐腐蚀和耐磨。这在矿山复杂、艰苦的工况条件下，不但能有效提升矿山设备使用寿命、降低现场施工难度，降低能源损耗，还能显著降低用户成本。

“橡胶复合材料制造的设备，使用寿命比合金要提高1-3倍；成本少则降低10%，多则降40%-50%。”郑昊不无自豪地说。

虽然橡胶作为一种传统高分子材料已有较长时间的发展历史，但代替传统金属材料，应用在矿山采选行业，还是头一回。被问到这一“灵感”的来源，郑昊表示，他在考察海外市场期间，发现橡胶在其他工业行业的应用已经相当广泛。他认为，这意味着选矿设备和备件制造领域也是潜在应用领域，于是大胆开展了试验。

耐普在耐磨材料领域的底气不是没有来由的。耐磨材料分为高分子耐磨材料和金属耐磨材料两大领域。在高分子耐磨材料领域，公司研究对象以橡胶为主，针对不同的工况环境和选矿设备特性，已研发出十余种橡胶混炼配方。公司还与华东理工大学、南昌航空大学高分子材料专业展开合作，在混炼胶制备方法和工艺优化上取得了一定成果，并投入生产应用，提升了耐磨材料的性能和稳定性。

除此之外，2009年起，公司还启动了复合材料和应用的研究。近年来，由于选矿工况条件复杂多样，虽然单一材料的研究已经达到了较高水平，但单一材料在特定工况条件下，或特定选矿设备上的应用的局限性，已经表现得比较明显，相关备件的使用寿命提升出现瓶颈，制约了选矿设备的整体运行效率。通过高分子材料与耐磨合金的复合应用，选矿设备使用寿命得以大幅提升。

与传统金属设备相比，耐普矿机研发的橡胶耐磨材料选矿设备，使用寿命大幅提高，不但显著降低了矿山生产企业的设备成本，更重要的意义在于大大减少了停产更换易耗件的次数和时间。对于大型矿山企业，每次停产更换备件耗费的时间将直接造成巨大的经济损失。因此，新材料应用使得选矿设备使用寿命显著延长，对于降低矿山企业成本、提高生产效率具有显著作用。

郑昊坦言，公司成立之初，就拿出几千万元自有资金开展耐磨材料研究，在当时是不小的压力。毕竟，就算循规蹈矩，耐普在传统选矿设备制造的道路上也有望逐步开疆拓土，而创新对初创公司来说则意味着承担更大的风险。郑昊表示，在事先深入调研的基础上，耐普有信心控制风险、循序渐进，最终取得理想的研发成果。“要大胆、要不断地创新，才能取得胜利的果实。”

立足江西上饶 开拓海外市场

顶住风险、扛住压力，耐普很快实现了回报。公司成立2-3年，耐普产品就成功进入国内江铜集团德兴铜矿及蒙古国额尔登特矿业公司，并取得良好的评价。郑昊回忆，耐普成立第4年，产品就以成熟的形态、优于同业的质量，在南美、中亚及非洲等海外市场广泛应用。

谈到市场规划，郑昊表示，进一步开拓海外市场也将成为公司的主要战略方向之一。南美的智利和秘鲁是全球铜储量最大的国家。目前尽管耐普在当地市场份额还不到10%，市场被国际大型选矿设备企业所占领，但耐普仍将力争增加当地销售份额，将南美洲定为未来三年重点开拓的市场。他大胆预言，未来耐普的市场结构，海外市场将占到80%以上。

这份信心，既来自于耐普在选矿设备领域发展、积累十余年，所打造的产品结构，也来自于耐普在橡胶材质选矿耐磨备件领域的先发优势。随着产品升级替代效应显现，耐普矿机的产品力后劲有望持续发力。

自从2005年，郑昊48岁拿出“全副家当”创业，耐普矿机已经走过了15个春秋。他笑言，当年之所以决定创业，是因为“人就是要有这种拼搏的精神”。“如果当时不成功，可能就再也没有机会了。”有这份拼搏精神“打底”，郑昊表示，未来想让企业再上一个台阶，还是有信心的。因为前15年积累的丰富经验、打磨的思维方式，以及建立起的高素质团队，都是一个企业发展的宝贵财富。

尽管创业有过酸甜苦辣，目前公司已经成功上市、走向国际市场，但郑昊始终坚守主业、立足家乡。他说：“我是草根企业，出生在江西、长在江西，我也专注这个行业，一辈子就专注这么一个行业。”

对于创办江西上饶第一家A股上市的民营企业，郑昊语气颇为自豪：“目前来讲，我们每年给国家上交税收、给当地带动就业，这是值得积极肯定的。”言谈间，体现出一名企业家令人称道的责任感。

撰文/制表：全小景