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石材行业产品推广的策划方案解析

来源：互联网 2022-04-05 11:03:11

石材产业空前繁荣却也存在诸多乱象，早期成就了很多土豪，但粗放红利期已过，现在正处在一个转变、困惑期，很多石材人感觉越来越难以前行，遭遇商业模式、市场拓展、品牌建设、产品推广等问题的反复摸索。经过多年的变革、沉淀，随着矿山资源的共享、交易平台、渠道的多样化以及产品的日趋同质化，如何打破这样的乱局致胜市场，成为很多石材企业发展急需解决的痛点。从跨界的经验和角度分析看产品发展的轨迹，石材行业或者说水头，在这方面实在是落后很多。事实告诉我们品牌化、产品化将是未来抢占市场份额的发展趋势，以产品系统化的策划推广去做石材产品独特的差异化营销，符合这个时期石材行业行之有效的推广手段之一，是一次优化更是一次策略的提升。

石材行业产品标准化的可能性

石材跟其他建筑类的材料不一样，因为是天然的矿产资源，从颜色到纹路等都没办法进行标准化，一度也成为了瓷砖行业的嘲笑点和攻击痛点。但我却不怎么认为，至少从策划的角度我看到了一些可能性。利用产品系统化的策划可以弥补、打破石材行业产品标准化难的问题。气候、土壤、地壳运动等导致同一矿山的石材会出现色差和不规则纹路，换个角度思考，或许这就是天然石材之美，可以确定他们延袭了同一矿种的DNA，这是一个很好的衔接点，那么我们可以根据不同的颜色、纹路和功能用途打造一个该石材品种的完整产品体系。

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石材行业产品的那些痛点

通过与石材人的沟通及市场现象的分析，石材行业产品痛点越来越明显，且制约着很大一部分石材企业的发展，比如：同一款产品你的价格比别人低还不找你买，望洋兴叹。同一矿种产品却有很多名称，导致拼价格而利润越来越低，卖也不是不卖也不是。自己的板明明很好，可在产品应用上却很单一，做批发做零售好像都不对。各种媒体广告也没少投放，说好的转化率呢在哪里。太多的石材人开始蒙逼，又是技术又是平台又是渠道的，却很少有石材企业懂得还可以做产品策划推广。或许以前做太早，以后做太迟，但现在做刚刚好，比如英良、阿利坦等。这里我以最简单的方式，阐述对石材产品策划推广的理解。

五大步骤打造最优石材产品推广

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一、建立石材产品架构体系

首先从天然石材的分类及其颜色、纹路，对石材产品进行整体的产品体系架构进行构建，引导目标受众你才是某个品类的产品引导者，破除石材颜色、纹路等在大量应用中的弱点，但我认为是优点。产品体系意味着应用的多样化贵州黑木纹矿山，促进了石材销售渠道的多种可能，不同颜色、纹路可以做地板、可以做墙面装饰、可以做拼接、可以做背景等，让受众不管什么建筑用途，你都可以满足。产品体系可以是单一品种，也可以是跨品种搭建，取决于你的经营范围或源头优势。

二、石材产品命名形成识别符号

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石材技术在更新换代同时石材受众也在迭代，产品命名也是很重要的一个环节，叫奥特曼的石材跟奥特曼没毛关系，一个产品打上外国地名的实际也是中国制造像英国棕，对不起这样的时代已经过了，你孩子的名字都取的越来越大气和诗意，石材产品何尝不是。我觉得石材产品的命名应该是跟品类、应用、定位有关的，能够产生产品联想的才能算是一个合格的命名，要明白它的区隔性和法律性，要有内涵、诉诸它的情感贵州黑木纹矿山，形成识别符号和指向性认知，这些才是命名的主要依据。

三、赋予石材产品文化内涵

作为石材企业的老板，你有没有文化不重要，重要的是你卖的石材有文化就好。随着社会的发展，国民教育程度的越来越高，客户买的不再单纯的只是石材产品而已，而更多人想买的是文化和情景，或者说态度和理念，是石材产品的高级需求趋势。文化从矿山源头就已经开始，从国外和国内石材的对比可以看出。比如“有一款石材产品叫山楂树”、“发现木纹之美”的产品文化建设就做的很好，为什么我们不去做？沉淀下来的不只是文化，更多的是长跑助力你的销售，只是利用营销策划的手段，赋予石材产品的灵魂，方便宣传推广的延展。包含产品故事、文案、广告口号等

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四、石材产品视觉表现

有了产品体系、命名与文化，接下来就是产品的视觉表现，石材行业经常遇见的情况就是一个企业或者商户经营不止一种产品，但在做推广时候的画面都是千篇一律：背景底色+公司名称+经营范围+产品，看都看腻了，更别讲采购欲望了。如果这时候你在画面上加上美女或一只狗，你就突出了。画面应该是要体现你产品定位、概念等要素，最好能形成自己独特的标签，视觉冲击形成的记忆点，很大程度影响了受众的购买行为，这个也是产品差异化的最直接体现，系统化的视觉应该值得重视，一个比较叼的产品视觉画面也可以产生销售。

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五、石材产品场景应用引导消费

大部分石材消费的依据是因为应用而产生购买行为，根据定位、提出的概念、文化去设计属于自己的石材应用场景，比如你是定位现代的清新浪漫、欧式的低调奢华或者是享受慢生活态度，把产品植入到这些场景中的应用，阐释石材产品在建筑装饰中的无限可能，与目标群体产生共鸣，抓住并拓展了产品的市场份额，就算不能马上产生交易，也会在目标群体中留下美好、深刻的印象，产品应用是石材产品策划的最终体现，别理解成只是简单的装修、装饰设计，我们要的是场景。

六、合理的产品推广拉动销售

产品的推广不仅仅是发个朋友圈、投个平台、上个户外、报纸什么的，而是多方联动形成立体的推广策略，根据产品推广的内容、用户的习惯及媒体的特质，进行整体的宣传、推广规划，定好主题并搭载促销、公关活动等，结合石材产品的特殊性让推广达到互联网+的效果，最终拉动产品销售或者助力销售团队的业务。

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